張軒松

• 行業：批發·零售
• 公司：永輝集團
• 籍貫：福建 福州
• 職位：董事長
• 畢業：

簡介：張軒松，男，高中肄業，1990年開始經商，1995年進入超市行業，現為福建最大的連鎖超市——福建永輝集團有限公司董事長。
1990年，高中還未畢業的張軒松主動棄學，投入商海。張軒松的第一份事業是做啤酒代理、批發。當時，福州啤酒批發市場還沒有成形，與別人開門店、等人上門批發啤酒的做法不同，他和合伙人率先提出“送貨上門、服務到家”的口號，就這樣，他在啤酒批發市場站穩了腳跟。
經過5年的摸索，張軒松深諳生意之道，也從批發生意的利潤中積累了一定的資本。1995年12月張軒松開始把目光瞄準零售業，當時超市業態在福州剛剛興起，張軒松分析了市場形勢，根據他5年從商積累的經驗，他判斷超市業比傳統的食雜店不僅理念先進得多，而且經營的品種也多得多，肯定將成為一個流行業態。在走訪了當時福州的華榕超市、恒豐超市等風頭正勁的幾家日用品超市，看到龐大的人流量，張軒松更堅定了他的判斷，于是決定進軍零售業。1995年12月，張軒松創辦了第一家超市——福州市鼓樓區古樂微利超市，地址在福州市鼓樓區古樂路14號，面積僅有100平方米，主要經營日用品，方便群眾的日常生活需要。張軒松堅持以平價銷售贏得市場的經營策略，也贏得消費者的認可。那時候，一條毛巾別人賣3塊錢，古樂微利超市只賣2.3～2.5元，對于顧客來說，這種實惠是看得見的，因此古樂微利超市經營得非常成功，“天天平價”的經營理念從這里開始成了張軒松經營超市的樣板口號。很快，張軒松就把贏得的利潤用于創辦新的超市。1997年3月，開辦了福州市鼓樓區榕達自選商店；1998年8月，開辦了福州市火車站地區永輝超市，這也是張軒松首個以“永輝”命名的超市。
如果當時的張軒松在超市這條路一直走下去，那么他的“超市王國”可能會來得更早一些，然而，1996年的一個決定，讓張軒松走了一段彎路。
盡管超市經營得有聲有色，但這期間張軒松仍然從事啤酒行業，1996年，張軒松介入了啤酒的生產，他不僅作為榕城啤酒有限公司股東，擔任公司副總經理，還與其他人合伙創辦了福州榕泉啤酒有限公司，這家公司包括原福州冷凍廠，閩光啤酒廠既是廠商又是分銷商。張軒松和其他股東承包經營，占有股份30%。
然而，這一次介入，摔了大跟斗，因為當時的榕城啤酒已經開始走下坡路了，尤其是在福建兩大啤酒廠家惠泉和雪津的進逼下，市場的份額日益萎縮。本來想由銷到產通吃，但由于很多東西沒有考慮周全，結果投入的資金一下子就被套住，損失了好幾百萬，幾乎是血本無歸，要不是海外親戚鼎力相助的話，那時已初具規模的永輝超市也要拱手讓人。這次教訓極其深刻，經過這一場押寶游戲，張軒松說他變得更加的沉穩和理智，每走一步都要好好總結，分析得失利弊，這也成了張軒松今天創業的最大心得。
1998年底，張軒松退出啤酒行業，開始了他專業的超市經營。這時他的競爭對手是華榕超市。當時華榕是福州超市的大哥，這讓作為民營企業的永輝好不羨慕。然而，從1999年開始，福建省首家大賣場———新華都購物廣場亮相后，福州整個零售業格局也拉開了劇變的序幕。緊接著，臺灣零售業連鎖巨頭好又多及世界500強企業麥德龍、沃爾瑪相繼入榕，一時大賣場成了福州零售業的主流業態，而且這一業態的福州布點之快，創下福州商業記錄，短短一年不到時間，福州大賣場就突破了10家。而這一切張軒松看在眼里，急在心里。“只有改變才能生存。”張軒松對自己說。很快，張軒松找到了破題的答案。
2001年3月，福州首家“農改超”超市———福州永輝屏西生鮮超市開業，率先開創了“生鮮食品超市”這種全新業態經營農貿超市的模式。這是永輝真正崛起的開始。同年4月，張軒松創辦成立了福州永輝超市有限公司。
永輝的目標市場定位以家庭主婦、上班族為主要客戶群，商品定位以農副商品為主。張軒松創造性地擯棄一般超市主營服裝、日用品、家電的模式，建立起以經營海鮮、農副產品、餐桌食品為特色的超市和連鎖店。
與以往超市選擇在主要鬧市區商業中心相比，永輝超市主要選址在居民區、次干道及城鄉接合部。以社區為營，順應政府城市發展規劃，以“東擴南移西拓”為思路設立門店。
經過十多年的發展，永輝集團已成為以零售業為龍頭，以現代物流為支撐，以食品工業和現代農業為兩翼，以實業開發為基礎，市場區域覆蓋福建、重慶和北京三地的大型企業集團，截至2009年7月，擁有大、中型連鎖超市150多家(不含便利店)，連鎖經營面積超過60萬平方米，2009年集團年銷售總額將超過100億元。