木質家具

木質家具行業定義及分類

木質家具行業定義

木質家具制造是指以天然木材和木質人造板為主要材料，配以其他輔料（如油漆、貼面材料、玻璃、五金配件等）制作各種家具的生產活動。

根據國家統計局制定的《國民經濟行業分類與代碼》（GBT 4754-2011），中國把木質家具制造歸入家具制造業（國統局代碼21），其統計4級碼為C2110。

木質家具產品分類

木質家具按結構分，可分為：框式結構、板式結構、組合拆裝式結構、以及彎曲木等結構的各種木質家具；帶軟墊的木制框架坐具；木制床架。木質家具按板材劃分，又可以分為實木木質家具和板式木質家具。

木質家具行業發展規劃分析

2011年，全國家具標準化中心即提出"十二五"家具標準化發展規劃。 "十二五"期間家具行業發展的目標：

（1）在"十二五"期間，我國家具產值和家具產量保持每年15%左右的增長速度。

（2）在"十二五"期間，我國家具家具出口保持年增長12%的速度。

（3）在"十二五"期間，家具行業將進一步完善家居產業鏈，優化產業結構，逐步實現專業化分工。

（4）在"十二五"期間，家具行業提高家具生產企業的整體管理水平，降低生產成本，提高產品質量，提高家具附加值。

（5）在"十二五"期間，加強家具產業基地建設，在全國建成100個具有一定產業規模家具產業基地。

"十二五"期間家具行業發展的主要任務：加快實施品牌戰略，提升家具行業整體的品牌意識，增加各地區的國家級和省級名牌、馳名和著名商標的數量，扶植部分國家級名牌轉變為國際名牌，擴大名優產品的覆蓋面和市場占有率。實行"內外并舉、兩條腿走路"，在確保現有國外主要市場份額不流失的同時，積極開拓中東、東歐、南美、東南亞、非洲等新興市場，在全國范圍的三級市場及農村市場建立合理的經營模式。

以自主科技創新為核心，加大對家具產品、技術、設備等的研發投入，在主要家具產業區創建國家級研發設計中心，建立完善的科技成果轉化和公共信息服務平臺，實現行業內科技資源的集成與共享。將企業的分工更加明確、細化，形成以少數強勢標桿企業為主，一部分企業承擔新產品設計與開發、半成品加工、裝配成品等配套職能，另一部分企業轉型擔當區域總代理、總經銷及市場推廣工作，或是直接從事市場連鎖零售的有效發展模式。

加快行業整合與升級，繼續推進以"大企業為龍頭，中小企業專業分工配套"的集群發展模式，擴大重點產區與周邊地區、后發地區的合作，加強城區家具生產企業"退城出市進園"的力度。

在沿海具有家具出口優勢地區根據國際市場變化創新家具出口模式；推動東部家具制造成熟地區加速向周邊"扇狀轉移"；中西部和北部地區進一步承接沿海地區的產業轉移，建立家具制造為主的新型基地。

木質家具行業發展狀況分析

近年來，浙江、山東、河北、北京以及四川等地的木質家具企業發展比較快，廣東的民營企業發展也較快。中國家具產業逐步形成了一些以地域為劃分標準的家具產業集群，有以深圳、東莞、順德、廣州、中山為主的珠江三角洲產區，以蘇、滬、浙為主的大范圍的長江三角洲產區，包括上海、蘇州、常州、杭州、溫州、玉環、安吉等主產地；有以京津、河北、山東和遼寧為主的環渤海家具產地；有以成都、西安為中心的川陜產區；另外還有黑龍江和福建等家具大省，這些規模化的企業在發展中逐步找到了自己的特色。隨著外資的進一步滲透，國外的知名家具企業將進一步在上述地區集聚，特別向長江三角洲地區和珠江三角洲地區積聚；由個別地區、個別集團公司牽頭的家具工業園區的建設也將加速民營家具企業的集聚。

圖表1：2012年中國木質家具行業狀態描述總結表

具體內容詳見前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國木質家具行業產銷需求與投資戰略規劃分析報告》。

木質家具行業國內領先企業

大連華豐家俱集團有限公司

廣東省宜華木業股份有限公司

美克國際家具股份有限公司

成都市雙虎實業有限公司

成都市全友家私有限公司

青島良木集團有限公司

新郎歐美爾家具有限公司

深圳天誠家具有限公司

喜臨門集團有限公司

誠豐家具（中國）有限公司

木質家具行業五力競爭模型分析

木質家具行業現有企業的競爭

近年來，中國木質家具制造行業迅速成長，已經完全發展成為一個競爭性的行業，在國際上的影響力也有所提高。2012年末，中國大陸規模以上的木質家具制造企業有2778家，經過快速發展階段和激烈的市場競爭的錘煉，基本格局初步形成。

現階段我國木質家具行業市場集中度不高，銷售收入前四企業和前八企業的市場占有率在10%以下。此外，我國木質家具行業在企業性質上以私營企業為主；在規模大小上以小型企業為主。

木質家具制造行業議價能力分析

近些年來，原材料漲價已經成為家具廠商特別??痛的問題之一。部分企業甚至出現過材料斷頓的尷尬。資源的緊缺讓中小企業的競爭更加激烈，大型品牌企業與材料供應商合作緊密，擁有一定的議價能力，中小企業只能夾縫求生。為了解決"糧食"問題，部分家具企業已經開始從源頭著手，通過并購或是購買股權等方式與原料廠家合作，以求降低成本。

另外由于國內家具制造企業營銷思想的固化，一心專生產，將產品銷售丟給代理商，而這種營銷模式只是家具制造企業和代理商的利益結盟，非合作伙伴，關系不穩定，這也在一定程度上使得家具制造企業營銷成本過高，企業獲利空間不大，議價能力有限。許多企業已經自建營銷終端，做了諸多的營銷突破：曲美家具借助電子商務平臺實現家具全國統一售價；紅蘋果聯手國內家具業六大品牌實現跨界營銷；紅星美凱龍領著消費者包機到工廠集體采購家具產品。

木質家具制造行業潛在威脅分析

國內木質家具行業企業所面臨的挑戰，不僅來自國內，還有來自國外的。中國地域廣闊、人口眾多，是消費大國，經濟保持上升勢頭。自2005年以來，中國家具進口零關稅政策的實施引起了各國的關注。國際大型家具生產商以合資或者獨資的形式已經在中國開廠設店。家具以半機械化生產為主，工藝并不復雜，中國勞力資源豐富，成本比國外低得多，外國的生產商把工廠搬到中國來，可以大幅度降低生產成本，產品可以地產地銷或者返銷。外資木質家具品牌對國內木質家具品牌的沖擊力較大。

國內企業要在激烈的市場競爭中獲取一定的市場份額，需要認清當前行業競爭的一些變化。

企業競爭能力，不單取決于生產能力，更取決于企業生產多少適銷對路的家具，取決于企業的流通能力，開發潛在的、嶄新的消費能力。中國行業生產能力現在已經趨于飽和，企業生產自動化固然可以節省大量的成本，但在相對過剩的市場上，生產出適銷對路的產品顯得更為重要，行業競爭的核心應由以生產力為核心向市場為核心轉移。流通能力的競爭在于創造全新的商業模式的競爭。企業的單一經營模式面臨著具大的挑戰，急需用高科技、新理念來創新模式。誰能掌握先進的商業模式，對日后企業的發展壯大具有關鍵性的作用。

銷售終端的競爭轉向創造客戶終端的競爭。終端市場分為國外品牌市場終端、國內品牌市場終端、國內專業市場終端、國外零售商終端市場。目前，由于很多家具專賣店本身就設在家具專業市場內，很難形成連鎖經營。隨著中國家具消費者品牌意識的增強，個性化的追求日益突出，品牌的競爭將越來越激烈。大型的銷售終端雖然能起到吸引更多消費者的作用，但要贏得更多的消費者，更大的市場份額，品牌內涵的建立、迎合消費者的需求將起到決定性的作用。行業競爭的核心將從銷售終端向消費者轉移。現代的國際市場競爭，要求企業擺脫傳統的單純依靠產品開發，轉向綜合性、立體式全面發展，從注意經銷商轉向重視消費者，圍繞品牌樹立為中心，大力培育國際競爭優勢。

目前品牌的重要性超過了以往任何時代。但品牌不能一概而論，它可分為產品品牌、行業品牌、企業品牌。企業應根據不同發展階段，不同特點打造自己的品牌。

新興家具生產國家對中國家具生產企業的影響。新興國家諸如越南和東歐國家的勞動力價廉優勢較中國更為明顯，這些國家在國際市場上的份額急劇增加。加上西方發達家具業、臺灣地區家具業等向這些地區轉移，構成了對中國家具出口的強勁競爭。