工業電氣分銷

工業電氣分銷行業定義及分類

工業電氣產品介紹

工業電氣產品包括電力設備、電力系統及輸配電產品、自動控制系統及產品、安全與環保設備、照明及溫度控制系統等應用在多個領域的系統設備和產品。正是由于工業電氣產品的多樣性、復雜性和應用的廣泛性，產品制造商無法滿足來自各行各業的客戶不同的個性化需求，因此必須由專業的分銷商通過產品分銷、倉儲物流、系統集成和成套制造等多個環節來滿足終端客戶的多樣化需求。

工業電氣產業運營模式

隨著我國工業化進程的發展，工業電氣產品在幾乎各個行業都有應用，如在冶金、化工、石油、橡膠、造紙、輸配電等連續流程行業和機械、礦山、港口等離散流程行業，都離不開工業電氣產品；另外，由于工業電氣產品具有種類繁多、參數復雜、選型和使用難度大等特點，工業電氣產品制造商無法滿足來自各行各業的客戶不同的個性化需求，因此必須由專業的技術型分銷商通過方案設計、產品選型、倉儲物流、控制算法、現場調試、售后系統維護和技術支持等綜合服務來滿足終端客戶的多樣化需求。

由于電氣行業的上述特性，目前世界上知名品牌85%左右的工業電氣產品是通過分銷的方式進行流通，如三菱、施耐德、ABB等國際知名企業。經過多年的發展，工業電氣產品制造商與專業分銷商之間已經形成明確的專業分工和穩定的戰略合作關系，工業電氣產業鏈的運營模式如下圖所示：

工業電氣分銷行業定義

工業電氣分銷是專業分銷的一種，專業分銷是指由區別于制造商的銷售部門，由獨立第三方進行的從制造商到終端用戶的整個商品傳遞過程中所涉及的一系列活動。專業分銷不僅僅涉及批發和零售，還包括產品銷售過程中的渠道結構、銷售方式、結算方式、儲運方式、培訓系統、廣告促銷、系統集成、成套制造、技術支持及售后服務等多個部分的組合，是一種全方位的流通方式。

由于工業電氣產品的專業性、多樣性和復雜性，專業分銷模式被工業電氣產品領域內的企業廣泛采用。根據客戶需求，工業電氣專業分銷商可提供工業電氣產品采購、供應鏈管理、專業技術服務、系統集成、成套制造等多種綜合服務。廣義來講，工業電器分銷行業屬于流通行業。根據《中國證監會上市公司行業分類指引》，行業屬于批發和零售貿易行業中的能源、材料和機械電子設備批發業。

工業電氣分銷行業政策環境分析

工業電氣分銷行業監管體制

工業電氣分銷行業從服務模式上來看，屬于流通行業；若從工業電氣分銷行業銷售的產品來看，則屬于工業電器的下屬行業。流通行業的行政主管部門是中華人民共和國商務部，其職能包括負責推進流通產業結構調整，指導流通企業改革、商貿服務業和社區商業發展，提出促進商貿中小企業發展的政策建議，推動流通標準化和連鎖經營、商業特許經營、物流配送、電子商務等現代流通方式的發展。

中國電器工業協會及其下屬分會是國務院國有資產監督管理委員會主管的全國性行業組織，其主要職能是對包括工業電氣產品的流通環節在內的電工行業進行行業自律管理。針對工業電氣分銷行業，其管理和服務職能主要包括開展政府授權委托的標準化管理、行業統計等工作；組織制定自律性行規行約；組織調查研究和信息交流，服務于行業的改革與發展。

工業電氣分銷行業相關政策

2010年，商務部委托中國連鎖經營協會聯合10多家大中小型各類零售商、供應商進行溝通調查，并于2010年年底發布了一份名為《零售商、供應商商品購銷合同規范》的解決方案提交到了商務部。《零售商、供應商商品購銷合同規范》希望通過規范化的合同解決零供關系中突出的矛盾，其中包括一直以來鬧得沸沸揚揚的進場費、節慶贊助費、促銷費、新店開業費等問題。

事實上，在規范零供關系方面，商務部從2006年就已經開始關注這個問題，并會同相關部門出臺了兩個規定，一是《關于零售商、供應商公平交易管理辦法》，另一個是《零售商促銷行為管理辦法》。此外，商務部還會同中國連鎖經營協會利用行業協會的平臺建立零售商、供應商的投訴應訴協調仲裁機制，應對零供商矛盾。除此之外，政府也出臺了一系列促進流通業發展的政策，其中影響到工業電氣分銷行業的發展的主要政策如下：

◆ 2004年5月20日，商務部發布《流通業改革發展綱要》（商改發【2004】232號），提出要進一步深化流通體制改革，完善市場體系，促進流通業結構調整和流通現代化。

◆ 2005年6月9日，國務院發布《關于促進流通業發展的若干意見》（國發【2005】19號），強調要提高我國流通企業的競爭能力和流通現代化水平，加快培育大型流通企業集團。

◆ 2005年9月26日，商務部發布《關于促進中小流通企業改革和發展的指導意見》（商改發【2005】485號），指出要完善中小流通企業融資體系，切實解決融資難問題，拓寬融資渠道，支持符合條件的中小流通企業利用股票上市、資產重組、股權置換等多種方式籌措資金；積極支持中小流通企業進行科技創新和技術改造，健全企業服務體系；切實將中小流通企業發展納入當地經濟發展規劃，在用地、用電等方面給予積極支持。

◆ 2007年8月10日，商務部和國家開發銀行發布《關于進一步推進開發性金融支持流通業發展的通知》（商改發【2007】313號）。在五年時間內，國家開發銀行將提供500億政策性貸款支持流通業發展，支持范圍包括具有區域??專業領域競爭優勢的大中型流通、物流企業。

◆ 2007年3月19日，國務院發布《關于加快發展服務業的若干意見》（國發【2007】7號）。提出根據"十一五"規劃綱要確定的服務業發展總體方向和基本思路，為加快發展服務業，要充分認識加快發展服務業的重大意義，并提出加快發展服務業的總體要求和主要目標。

◆ 2008年3月13日，國務院辦公廳發布《關于加快發展服務業若干政策措施的實施意見》（國辦發【2008】11號）。要求各地區、各有關部門要鼓勵服務業規模化、網絡化、品牌化經營，促進形成一批擁有自主知識產權和知名品牌、具有較強競爭力的服務業龍頭企業。商務部等有關部門要加強商業網點規劃調控，鼓勵發展連鎖經營、特許經營、電子商務、物流配送、專賣店、專業店等現代流通組織形式。

除此以外，2002年1月21日，廣東省委、省政府發布《關于大力發展現代流通業的意見》（粵發【2002】1號），廣東省國土資源廳、廣東省經貿委也在隨后聯合發布《關于給予現代流通業用地政策支持的通知》（粵國土資【利用】字【2002】75號），提出支持廣東省現代流通業的發展。2008年9月5日，廣東省人民政府發布《關于加快發展我省服務業的實施意見》（粵府【2008】66號），提出要重點發展金融服務、現代物流、信息服務、科技與商務服務、會展與旅游、文化創意等現代服務業。加快用高新技術和先進管理方式改造提升傳統服務業，積極推廣電子商務、網絡技術、供應鏈管理、連鎖經營、特許經營、智能管理等現代技術和管理方式，加強商業網點規劃布局，鼓勵發展社區服務業和其他勞動密集型傳統服務業。

2010年5月31日，北京市政府通過《北京市人民政府關于印發北京市商務服務業振興發展規劃的通知》（京政發【2010】16號），推動北京市商務服務業的振興發展。通知指出"商務服務業兼具知識密集型、資金密集型和勞動密集型特征，其中多數行業以提供專業知識服務或專業技能服務為主，屬于低耗、高效的綠色產業，符合首都服務業的發展方向"、"實施品牌建設工程，對商務服務業內資龍頭企業自有品牌建設給予支持，引導企業開拓外部市場，通過服務京津冀、環渤海等區域，樹立區域龍頭地位，進而輻射全國"。

工業電氣分銷行業發展狀況分析

近年來，隨著我國經濟發展及基礎設施建設的進行，對我國工業電氣產品的需求逐步增加。據國家統計局數據顯示，2012年，我國電氣機械及器材制造業共實現銷售收入5.33萬億元，同比增長7.42%；實現產品銷售利潤5994.94億元，同比增長13.18%。

具體內容詳見前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國工業電氣分銷行業發展前景預測與轉型升級分析報告》。

工業電氣分銷行業國際知名企業

法國施耐德

德國西門子

法國藍格賽（Rexel）

瑞士ABB

法國索能達（SONEPAR）

美國西科國際

工業電氣分銷行業國內領先企業

眾業達電氣股份有限公司

海海得控制系統股份有限公司

福州福大自動化科技有限公司

北京億維德機電設備有限公司

上海欣明機電貿易有限公司

四川新潮工控技術有限責任公司

樂清市新格電氣有限公司

天津保泰電器有限公司

藍格賽-華聯電工器材商業有限公司

大連宏圖自控技術有限公司