婚慶產業

婚慶產業定義與特征

婚慶產業定義

婚慶產業，又叫婚慶消費產業，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產品和全面服務的各種行業的集合，是傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業的延伸與擴充。

◆ 婚慶產業鏈屬于以產品與服務結合的需求拉動型產業鏈，而且有多種產品與服務。婚慶產業的核心活動是新建家庭，其產業鏈主要是圍繞著婚前準備、婚禮慶典及婚后蜜月三個不同階段形成。

◆ 婚慶產業鏈在一定的地理區域內，以新人消費需求為導向，所有企業部分或完全圍繞新婚消費主題，以產品、服務為紐帶結成的一種具有價值增值功能的戰略關系網鏈。

婚慶產業特征

1、婚慶產業是一個涉及行業面廣的產品、服務綜合性產業；

2、婚慶產業是一個消費高峰期非常集中、非理性消費且消費額高的產業；

3、婚慶產業是一個追趕潮流、彰顯個性的時尚產業；

4、婚慶產業是一個充滿幸福和快樂的新興產業。

婚慶產業政策環境分析

2008年10月1日，我國開始實施首部《婚紗和禮服》行業標準。該《標準》全面規定了婚紗、禮服的生產制作要求，覆蓋了檢驗（測試）方法、檢驗分類規則、標志、包裝、運輸及貯存等全部技術特征，同時對婚紗和禮服在產品的色牢度要求、基本安全技術要求以及纖維成分和含量等都作出了具體明確的規定，適用于以紡織機織物為主要原料生產的裙類的婚紗和禮服。《標準》根據婚紗和禮服產品的特點，在對常規的服裝外觀縫制質量進行規定外，還對產品的繡花圖案、珠片圖案及配色等質量要求進行了詳細的規定。

《婚紗和禮服》行業標準是根據目前國內婚紗和禮服的生產能力及用戶實際需求，參考了國外相關標準的部分技術指標，合理選擇了考核項目、試驗方法等技術內容，目的是為婚紗和禮服產品的生產、銷售及市場質量監督提供技術依據。

我國第一部關于婚姻慶典服務方面的標準《婚姻慶典服務》（GB/T 23860-2009），于2009年5月4日由國家標準出版社正式出版，并于2009年12月1日在全國范圍內實施。

《婚姻慶典服務》標準是由中華人民共和國民政部提出，歸口為"全國婚慶婚介標準化技術委員會"，由中國社會工作協會婚慶行業委員會負責起草，歷經近四年時間、數易其稿完成，由中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局和中華人民共和國國家標準化管理委員會共同發布。

《婚姻慶典服務》標準的正式出版是歷史的突破，具有劃時代意義，這個標準不但填補了我國婚慶行業無標準可依的歷史空白，目前為止在世界范圍內還沒有這樣一部關于婚慶行業的行業標準，所以這個標準也同時填補了國際婚慶行業無標準可依的空白。對于正在快速發展中的婚姻慶典服務行業具有里程碑式的重要意義，標志著這個行業進入了健康、良性和可持續發展的軌道。

婚慶產業產業鏈分析

婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其它行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。

在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

婚慶產業發展狀況分析

我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。

具體內容詳見前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國婚慶產業市場研究與投資預測分析報告》。

中國婚慶產業領先企業

金夫人實業有限公司

深圳市天長地久文化產業股份有限公司

廣東色色婚紗攝影有限公司

北京維納斯婚紗攝影有限公司

上海巴黎婚紗攝影有限公司

杭州薇薇新娘愛情山莊攝影有限公司

上海珍妮花婚紗攝影有限公司

北京龍攝影新人世界

西安蒙娜麗莎婚紗攝影設計有限公司

鐘愛一生婚紗攝影連鎖機構

中國婚慶產業商業模式分析

新興的婚慶產業就是傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業的延伸與擴充。它不僅是一個涉及行業面廣的服務綜合性產業，而且是一個消費高峰期非常集中、非理性消費且消費額高的產業。目前，婚慶產業的商業模式主要有三類：

產品服務性商業模式

婚慶產業產品服務性商業模式主要包括獨立的婚慶產品生產銷售商、婚慶服務提供商等。其中婚慶服務在近年來發展尤為突出。

目前，婚慶服務行業分工逐漸細化，服務范圍逐漸擴大并日益豐富，已經包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設計拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務進入全面提升階段，向文化層次發展，注重服務和多樣性、個性化。

伴隨著我國婚慶產業的火爆發展，北京、上海、廣州、深圳等婚慶服務公司如雨后春筍般涌現，比如廣州在幾年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家。2006年，北京市場上注冊的婚慶公司有276家，目前已超過1000家。

品牌型商業模式

品牌型商業模式主要包括品牌連鎖和網絡營銷兩種營銷方式。

◆ 品牌連鎖

連鎖經營是指經營同類商品或服務的若干個企業，以一定的形式組成一個聯合體，在整體規劃下進行專業化分工，并在分工基礎上實施集中化管理，把獨立的經營活動組合成整體的規模經營，從而實現規模效益。目前，在婚慶市場上，品牌連鎖已成為行業主要的經營模???，如茗菲禮儀、圣雅、愛尚你、羅曼庭等通過連鎖經營的方式來提升品牌知名度、擴大市場份額。

連鎖經營的優勢主要體現在：

（1）把分散的經營主體組織起來，具有規模優勢，不僅能在短期內得到回報，而且使無形資產迅速提升。

（2）被授權人由于購買的是已獲成功的運營系統，可以省去自創業不得不經歷的一條"學習曲線"，包括選擇盈利點、開市場等必要的摸索過程，降低了經營風險。

（3）被授權人可以擁有自己的公司，掌握自己的收支。被授權人的經營啟動成本低于其它經營方式，因此可在較短的時間內收回投入并盈利。被授權人可以在選址、設計、員工培訓、市場等方面，得到經驗豐富的授權人的幫助和支持，使其運營迅速走向良性循環。

（4）授權人與被授權人之間不是一種競爭關系，有利于共同擴大市場份額。

◆ 網絡營銷

近年來，隨著互聯網的發展，婚慶公司員工年輕化，對網絡的接受程度較高，大多數婚慶公司在宣傳這塊開始重視網絡，這種低成本高回報的宣傳形式，甚至有很多婚慶公司會專門招聘網絡這塊的人員來負責公司的網絡營銷。婚慶公司進行網絡營銷主要需要做好兩件事：一是網站建設，二是網絡推廣。

針對性的內容+適當的優化=良好的用戶體驗。婚慶公司的網站內容一定要有針對性，當新人一打開就能看到自己想看的內容，看到了自己感興趣的內容后，要能方便的進行電話或在線咨詢，因為現在的新人都希望自己的婚禮是獨一無二的屬于自己的婚禮，所有設置一個婚禮定制表單提交是非常有必要的，而作為成功案例也必不可少。

2、網站推廣

（1）論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對性比較強的論壇，宣傳效果會更好。

（2）企業博客：建立公司企業博客，特別實用于暫時無網站的婚慶公司，需要注意的是博客平臺選擇以及博客內容更新。

（3）QQ群推廣：加入本地的新人QQ群或者自己建立結婚QQ群，讓更多的本地新人加入進來，這些都是企業的潛在客戶。如何成為QQ群的活躍分子及活動發起者，這就取決于企業的溝通能力。另外，QQ群郵件也是一個很好的宣傳手段。

（4）百度互動社區：主要指的是百度的幾個重要產品，分別是百度百科、知道及貼吧，它們在百度權重極高，合理用好這三個百度的產品，可以借力發力，可能會有意想不到的收獲。

（5）本地門戶網站推廣：尋找本地知名婚慶類網站投放廣告或合作做活動，是不錯的形式，因為相對于知名門戶網站來說，性價比會高很多，另外，與當地知名婚慶媒體建立良好的合作關系，還能給你意外的驚喜，因為一般來說他們擁有蠻多新人資源。像現在很多婚慶網會聯合商家搞促銷，包括一些展覽會等等，前段時間，運營的婚慶網就與婚慶公司聯合起來舉辦"完美新娘"網絡人氣大賽，使婚慶公司與網站雙重受益。

（6）搜索引擎優化：首先要選好關鍵詞；其次標題描述要精練而又要與關鍵詞相照應；然后網站內容要層次分明，內鏈清晰；最后加強網站外鏈，不求多，只求精。

（7）競價廣告：競價廣告主要指百度及google廣告，這也是目前很多婚慶公司采用的宣傳形式，百度與google在廣告設置表現上有差別，因此在設置競價廣告的時候企業也要注意。另外，廣告的標題、內容要有針對性，這樣才能達到更好的效果。

整合型商業模式

整合型商業模式主要指的是婚博會（結婚展）。婚博會可以為企業提供了一個品牌形象展示、產品服務推廣、行業交流學習的舞臺，其目的是多方位倡導"一站式"婚慶消費，推動婚慶產業發展步伐，擴大婚慶產業鏈條的規模與效益，豐富婚慶文化內涵。

自2006年以來，中國婚博會歷經四年的發展，以北京和上海為中心，具有極大的凝聚力，已成為中國乃至世界結婚產業的第一規模大展。預計到2010年底，中國婚博會將陸續在華南、華中、西南、東北等地區的主要城市建立分會場。